9 эффективных стратегий крауд-маркетинга, о которых вы не знали

0 Comments

Крауд-маркетинг — это инструмент, который находится на грани SEO и маркетинга. Поэтому существует большое количество вариаций его применения. За 4 года работы мы сегментировали его применение на 9 стратегий, которые рассмотрим немного ниже.

Но перед этим давайте поймем какую долю занимает крауд-маркетинг, как инструмент на рынке SEO и маркетинговых услуг. Вы ведь не против?

Понимаю, что это не лучшее решение начинать статью с такой сложной диаграммы, но давайте попробуем с ней разобраться ?

Исследование рынка проведенное компанией trinet group

По горизонтальной оси расположены клиентские бюджеты на SEO, а в виде столбцов отображены составляющие услуги. Оранжевые столбцы и вектор — это доля крауд-маркетинга в бюджетах на продвижение сайтов.

Ничего не понятно? Еще минуту, пожалуйста, и вы поймете к чему мы это ведем.

  • Доля крауд-маркетинга в структуре SEO-бюджета возрастает вместе с ростом бюджета;
  • Крауд-маркетинг замещает менее надежные виды ссылок — арендные.

Чем это может быть обусловлено?

  • Крупные компании предпочитают более надежные методы продвижения.
  • Необходимостью создания положительной репутации вокруг компании в различных сообществах.
  • Отсутствием достойных альтернатив для наращивания ссылок.

Однако у крауд-маркетинга большой спектр сценариев для решения SEO и маркетинговых задач, о которых мы сегодня поговорим.

Классический крауд-маркетинг

Цель: помочь экспертным ответом людям, привлечь их внимание к продвигаемому продукту, получить трафиковую ссылку на проект.

Процесс:

  • выделяем самые интересные страницы/услуги/товары на вашем сайте;
  • находим тематические ветки обсуждения;
  • создаем аккаунт;
  • пишем экспертный ответ на вопрос человека;
  • размещаем сообщение;
  • отвечаем на комментарии.

Результат:

  • рост узнаваемости;
  • наращивание экспертизы в глазах аудитории;
  • привлечение реферального трафика;
  • получение трафиковых ссылок;
  • рост позиций и продаж (при условии комплексной работы).

Какие могут возникнуть сложности?

Если вы работаете в узком сегменте, например, b2b направлении, то количество профильных площадок может быть очень узким. При интенсивной работе, всегда можно столкнуться с тем, что просто заканчиваются тематические ветки.

Уже сталкивались с такой проблемой? Как решали?

Мы предлагаем несколько выходов из ситуации:

  • расширение целевой аудитории;
  • самостоятельное развитие веток общения на нужные темы.

Например, вы занимаетесь установкой сетевого оборудования в компаниях. Какой контент вы будете создавать и какую аудиторию привлекать?
Думаю, вы скажете, что контент будет направлен на:

  • системных администраторов;
  • технологических гиков;
  • и т.д.

Однако кто принимает решение об установке такого оборудования? Какие задачи оно решает?

Ответив на эти вопросы вы уже выйдете на совсем другой тип контента и на другую аудиторию:

  • руководители компаний;
  • главы безопасности компаний;
  • CTO и т.д.

Разобрались с этим моментом?

Примеры успешных классических крауд-маркетинговых кампаний мы публиковали ранее:

1. Рост нишевого интернет-магазина в 10+ раз

Так все начиналось:

Развивалось

И продолжает расти

2. Крауд-маркетинг кейс. Услуги в Москве. Рост органики 52%

Рост трафика:

Рост видимости:

Рост узнаваемости по брендовому запросу:

Интересно? Переходите по ссылкам выше и ознакомьтесь с пошаговыми кейсами.

А мы переходим к следующим стратегиям …

Создание динамичного ссылочного профиля

Цель: задать динамику ссылочному профилю, разбавить ссылки с других источников, получить рост трафика.

Процесс:

  • ищем форумы, комментарии;
  • регистрируемся;
  • пишем экспертный ответ на вопрос пользователя;
  • ставим ссылку.

Отличие от классического крауд-маркетинга:

  • ослабленные критерии к трафику и живости обсуждения;
  • акцент на SEO-показатели площадки.

Если первая стратегия направлена на максимальный охват аудитории, то сейчас нам больше интересна SEO-составляющая.

Результат:

1. динамичный ссылочный профиль;

2. рост видимости и трафика.

Постоянные свежие ссылки на ваш сайт позволяют:

  • улучшить индексацию страниц сайта;
  • разбавить ссылки с других источников;
  • обезопасить ссылочный профиль;
  • повысить видимость в поисковых системах;
  • увеличить органический трафик.

Разобрались с этой стратегией? ? Двигаемся дальше.

По следам конкурентов

Цель: добыть ссылки со страниц (доменов), на которых есть ссылки на ваших конкурентов.

Процесс:

1. выгружаем обратные ссылки конкурентов (мы будем использовать ahrefs для примера, но вы можете использовать majestic или другой инструмент):

2. открываем в excel или openoffice:

3. используем поиск по футпринтам:

  • thread;
  • forum;
  • comment.

4. формируем итоговый список и приступаем к написанию сообщений.

А зачем это все? Что в результате мы получаем?

В итоге вы получаете ссылки со страниц, где стоит ссылка на ваших конкурентов, тем самым отбирая у них преимущество, а если вы следите за несколькими конкурентами, то совокупно у вас получается один из наиболее сильных ссылочных профилей в нише.

Но на этом еще не все, впереди еще 6 стратегий ?

Ссылки с ТОПа

Цель: добыть ссылки с документов в топе по нужному поисковому запросу и точечно продвинуть/подтянуть документы в выдаче.

Процесс:

1. выделяем потенциальные страницы, лучше всего выделять страницы с определенной видимостью (которые уже в ТОП 15-20), которые можно быстро поднять в выдаче до ТОП-5 и получить отдачу. Сделать это можно при помощи serpstat:

в первую очередь нас интересуют конверсионные запросы с большим потенциалом, именно этим страницы стоит взять в работу.

2. берем ключевую фразу, по которой мы хотим продвинуться и выгружаем все страницы в ТОП-100 Яндекса

3. В выгрузке оставляем только страницы, с которых можно добыть ссылку из комментариев, либо обсуждений:

4. добавляем пост через комментарии:

Важно! Обязательно пишите полезные сообщения. Кроме ссылки на нужную страницу дайте ссылки на видео, дополнительные руководства и так далее. Так шанс, что вашу ссылку пропустят и не удалят сильно выше.

Результат — рост позиций по целевым запросам:

Вы еще с нами? Не запутались? Тогда мы переходим к следующей стратегии, которая больше направлена на маркетинг.

Партизанский маркетинг на фоне конкурентов

Цель: привлечь внимание к бренду за счет брендового капитала более сильных игроков

Когда у вас молодой проект и о вашей компании еще никто не говорит, отличная стратегия — это паразитирование на крупных известных брендах.

Процесс:

1. найти самых медийных конкурентов. Оценить медийность можно по частотности запросов в wordstat.yandex.ru

2. настроить мониторинг их упоминаний, через системы автоматического отслеживания:

3. внедряться в общение. Снова же старый христоматийный пример с Рокетбанком и Тиньковым — https://vc.ru/6995-tinkoff-rocketbank

В результате:

  • охват аудитории;
  • узнаваемость;
  • трафиковые ссылки.

Самое сложное в этом методе: креатив.

Если вы испытываете сложности с креативом, то возможно, вам лучше выбрать другую стратегию, благо их у нас сегодня много ?

Дистрибуция контента

Цель: донести полезный контент к аудитории, получить охват, внимание, продажи.

Процесс:

  • создать вовлекающий контент (это могут быть акции, инфографики, видео-ролики, руководства и другие виды контента);
  • выбрать каналы для дистрибуции — социальные сети, форумы, комментарии под статьями; для более подробного изучения каналов дистрибуции посмотрите презентацию ниже;
  • поделиться материлами. Важно именно делиться и участвовать в жизни выбранных площадок, а не просто изредка появляться со своим инфоповодом.

https://www.slideshare.net/irudnyk/2017-80620259

В результате вы можете получать очень хороший ситуативный трафик:

Вы все еще думаете, что хороший контент сам себя распространит?

Создание ПФ для страницы

Цель: привлечь целевую аудиторию, которая создаст поведенческий профиль для страницы, что повлияет на ее ранжирование в результатах поисковой системы.

Процесс:

  • выделяем целевые страницы (как правило, это будут вновь созданные документы);
  • распространяем по площадкам с целевой аудиторией;
  • получаем переходы:

Крайне важно:

  • выбрать площадки с целевой аудиторией, иначе холодные трафик может только навредить поведенческому профилю страницы;
  • сделать контент, который будет интересен людям.

Эта стратегия достаточного высокого уровня исполнения, поэтому если сомневаетесь, то выберите, что-то полегче:)

Управление репутацией

Цель: заложить фундамент для минимизации возможных рисков от негативных отзывов о компании.

Управление репутацией — механика, которая набирает обороты. В первую очередь благодаря стараниям Дмитрия Сидорина. Крауд-маркетинг является одним из инструментов, который поможет вам выстроить надежный бренд.

Процесс:

  • продумайте позиционирование;
  • создайте аккаунты на главных нишевых площадках;
  • наращивайте экспертное присутствие;
  • создавайте дополнительные аккаунты на площадке и формируйте положительную тональность вокруг бренда.

Главная задача: создать положительный фон вокруг бренда, так как люди склонны публиковать только негативный опыт и его нужно нивелировать.

Кроме того, по мнению многих специалистов, Яндекс и Google учитывают отзывы в интернете для ранжирования сайта. Если вы тоже в этом уверены, напишите об этом в комментариях:)

Тестирование МВП

Цель: верифицировать идею продукта

Если вы готовите продукт к релизу, то лучшее, что вы можете сделать, это создать MVP (A Minimum Viable Product) и показать его целевой аудитории.

Процесс:

  • подготовьте МВП;
  • подберите площадки с целевой аудиторией;
  • покажите свой продукт;
  • соберите фидбек;
  • учтите его или нет, здесь решение за вами.

Какие площадки лучше всего подойдут?

  • Тематические форумы.
  • Телеграмм каналы.
  • Профильные группы в социальных сетях.
  • Личные страницы в социальных сетях.
  • Накопленная клиентская база.

А также для США:

Это была последняя стратегия крауд-маркетинга на сегодня ?

Осталось сказать, что вы можете попытаться реализовать их самостоятельно, либо обратиться в специализированные сервисы крауд-маркетинга.

Categories: